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- 那些可以标准化或实际上可以被复制的服务最适合采用特许经营的方式进行分销。
- 提示性广告在产品的成熟期极为重要
- 生产者市场多采用直接式渠道，消费者市场多采用间接式渠道。
- 垂直式分销渠道是由生产者、批发商和零售商组成的一种统一的联合体。
- 避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。
- 汽车和零配件是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同向定价，即汽车定价采用蚆 高价策略，零配件的价格也定的高些。
- 相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人虿 察觉的商品影响小，反之影响大。
- 产品一市场管理型组织的主要缺点是不能及时得到足够的市场信息
- 作为一个最佳的“补缺基点” ，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。
- 对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销;而对于价格蕿 昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。
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