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自考（国际商务谈判）模拟试题及答案

推荐等级：
发布时间：2020-06-11
卷面总分：102分
答题时间：80分钟
试卷题量：51题
练习次数：0次
试卷分类：国际商务谈判
试卷类型：模拟试题

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1 单选题分

价值型谈判也叫（）

A. 软式谈判
B. 硬式谈判
C. 原则型谈判
D. 让步型谈判

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正确答案： C

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2 单选题分

商务谈判中数量最多的一种谈判是（）

A. 货物贸易谈判
B. 劳务贸易谈判
C. 技术贸易谈判
D. 违约赔偿谈判

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正确答案： A

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3 单选题分

在西方国家，送礼忌讳用的数字是（）

A. 3
B. 4
C. 13
D. 14

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正确答案： C

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4 单选题分

以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（）

A. 经济性信息
B. 自然环境信息
C. 社会环境信息
D. 消费心理信息

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正确答案： A

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5 单选题分

商务谈判成交阶段的主要目标不包括（）

A. 力求尽快达成协议
B. 争取最后的利益收获
C. 力争获得更多的让步
D. 保证已取得的利益不丧失

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正确答案： C

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6 单选题分

以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（）

A. 注重立场
B. 对事不对人
C. 尽可能让步
D. 不让对方获益

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正确答案： B

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7 单选题分

喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（）

A. 中国人
B. 日本人
C. 韩国人
D. 巴西人

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正确答案： B

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8 单选题分

国际商务谈判的人员风险包括（）

A. 政治风险
B. 市场风险
C. 自然风险
D. 沟通风险

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正确答案： D

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9 单选题分

以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则的是（）

A. 平等互利
B. 灵活机动
C. 友好协商
D. 依法办事

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正确答案： A

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10 单选题分

对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（）

A. 马什所著的《谈判的艺术》
B. 马什所著的《合同谈判手册》
C. 尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》
D. 尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》

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正确答案： B

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