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一、单选题 （一共42题，共0分）
1.

价值型谈判也叫（）

2.

商务谈判中数量最多的一种谈判是（）

3.

在西方国家，送礼忌讳用的数字是（）

4.

以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（）

5.

商务谈判成交阶段的主要目标不包括（）

6.

以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（）

7.

喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是（）

8.

国际商务谈判的人员风险包括（）

9.

以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准则的是（）

10.

对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是（）

11.

X 线信息影像转换成可见密度影像，转换介质不含

12.

谈判开始，双方立场均谨慎、现实，尽量寻求适合各方谈判需要的不同谈判方式。这种谈判风格属于（）

13.

以下各项中，不属于报价时必须遵循的原则的是（）

14.

一般来说，谈判人员在开始时精力充沛，其持续时间约占整个谈判时间的（）

15.

以下有关俄罗斯人谈判风格的描述，正确的是（）

16.

商务谈判的四种目标之间的关系是（）

17.

模拟谈判一般发生在国际商务谈判基本程序中的（）

18.

与大陆法相比，英美法的特点是强调（）

19.

以下有关谈判组织的构成原则的说法中，不正确的是（）

20.

“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这种发问方式属于（）

21.

出口某种产品既可能成功也可能失败，这种风险按性质来分属于（）

22.谈判人员具备了“T形知识结构，这表明谈判人员是（）
23.

先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为（）

24.

讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是（）

25.

随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议这种谈判被称为（）

26.

一个谈判小组组长最佳的领导效益为（）

27.

如果是 1 个小时的谈判，精力量旺盛的阶段只有最初的（）

28.

谈判中，强调“一时多用”的是（）

29.

下列选项中，不属于合同风险的是（）

30.

与阿拉伯商人接触时不能赠送酒类礼品，因为饮酒在阿拉伯国家是被严格禁止的。这突出反映的是商务谈判影响因素中的（）

31.

在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸气浴的是（）

32.

按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗?”这种商务谈判的发问类型属于（）

33.

下列选项中，不属于应对利率风险的技术手段是（）

34.

在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的（）

35.

国际商务谈判策略制定的第四步是（）

36.

下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是（）

37.

眉毛上耸，表示此人处于

38.

商务谈判中必须要实现的目标被称为（）

39.

在执行合同过程中双方对合同条款理解不同而导致的僵局被称为（）

40.

贵方某先生的问题提得很好，我曾经在某一份资料上看过有关这一问题的记载，就记忆所及，大概是……”。这种答复谈判对手的技巧是（）

41.

货物运输途中，货主要面临船沉货毁的风险。这种风险按性质来分属于（）

42.

国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为（）

二、多选题 （一共10题，共0分）
43.

下列各项中，属于宗教信仰对商务谈判产生影响的途径的有（）

44.

在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，应尽量将话题集中于（）

45.

以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有（）

46.

制定谈判方案的基本要求包括（）

47.

在商务谈判中，迂回入题的方法包括（）

48.

国际商务谈判的基本程序一般包括（）

49.

国际商务谈判中的汇率风险主要有（）

50.

在商务谈判中，迂回人题的方法包括（）

51.

依据谈判内容不同，可将谈判分为（）

52.

说服顽固者的技巧包括（）

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