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自考（谈判与推销技巧）真题试题及答案解析(一)

推荐等级：
发布时间：2020-06-10
卷面总分：120分
答题时间：80分钟
试卷题量：37题
练习次数：0次
试卷分类：谈判与推销技巧
试卷类型：章节练习

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1 单选题 2分

从谈判每一方的角度来看其利益都有改进，一方的利益的増加并不是来自另一方利益的损失，指的是（）

A. 囚徒困境
B. 双赢
C. 联合收益
D. 非赢即输

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正确答案： C

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2 单选题 2分

利用尺度考评法测评工作能力时，如是有较强的工作技能，能主动开发新客户，时常有建设性的意见，则给予（）

A. 90 分以上
B. 80 分 —89 分
C. 70 分— 79 分
D. 60 分—69 分

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正确答案： B

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3 单选题 2分

在谈判中威胁对手，这属于谈判中的（）

A. 利益冲突
B. 结构性冲突
C. 价值冲突
D. 关系冲突

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正确答案： B

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4 单选题 2分

总代理与批发商之间进货价格差异属于（）

A. 水平渠道冲突
B. 垂直渠道冲突
C. 交叉渠道冲突
D. 多渠道冲突

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正确答案： B

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5 单选题 2分

谈判标的又称（）

A. 谈判主体
B. 谈判客体
C. 谈判环境
D. 谈判信息

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正确答案： B

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6 单选题 2分

在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是（）

A. 谈判准备
B. 签订协议
C. 谈判磋商
D. 谈判开局

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正确答案： B

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7 单选题 2分

构成谈判力来源的主要因素不包括（）

A. 补偿
B. 交换
C. 知识
D. 烕胁

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正确答案： D

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8 单选题 2分

对谈判者从达不成协议的替代选择中所获得的价值衡量被称为是（）

A. 保留价格
B. 交易价格
C. 期望价格
D. 底线价格

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正确答案： A

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9 单选题 2分

谈判人员素质结构的核心层是（）

A. 才
B. 学
C. 识
D. 体

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正确答案： C

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10 单选题 2分

下列选顶中，不属于谈判团队成员的是（）

A. 主谈人
B. 谈判负责人
C. 陪谈人
D. 后勤人员

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正确答案： D

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