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全国自考（销售团队管理）真题试题及答案解析(一)

推荐等级：
发布时间：2020-06-10
卷面总分：100分
答题时间：120分钟
试卷题量：43题
练习次数：0次
试卷分类：销售团队管理
试卷类型：章节练习

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1 单选题 2分

下列不属于影响销售计划制定的内部因素的是()

A. 市场份额
B. 销售渠道
C. 社会购买力
D. 销售能力

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正确答案： C

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2 单选题 2分

下列销售预测的方法中，属于定量预测方法的是（）

A. 专家会议法
B. 意见集合法
C. 回归分析法
D. 德尔菲法

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正确答案： C

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3 单选题 2分

采用销售量配额的过程中，如果企业当年期望的市场增长率为15%,意味着（）

A. 每个销售人员的配额为上年度配额的 15%
B. 每个销售人员的配额为上年度配额的 115%
C. 每个销售人员的配额为上年度配额的 105%
D. 每个销售人员的配额为上年度配额的 85%

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正确答案： B

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4 单选题 2分

下列不属于销售组织的管理职能的是（）

A. 讨划职能
B. 执行职能
C. 控制职能
D. 凝聚职能

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正确答案： D

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5 单选题 2分

下列关于区域型销售组织的说法不正确的是（）

A. 主管权力相对集中，决策速度
B. 销售人员责任明确
C. 与客户关系密切
D. 各个产品项目有专人负责，每个产品都不会受忽视

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正确答案： D

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6 单选题 2分

销售人员每次出门只访问一个客户的拜访路线形式是（）

A. 直线式路线
B. 循环式路线
C. 三叶式路线
D. 星形式路线

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正确答案： A

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7 单选题 2分

邀请员工参与到企业的管理和决策中去，这种激励方式属于（）

A. 目标激励
B. 民主激励
C. 工作激励
D. 环境激励

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正确答案： C

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8 单选题 2分

— 般而言，企业支付给员工的内在薪酬不包括（）

A. 工作满意度
B. 退休金
C. 培训机会
D. 公司表彰

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正确答案： B

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9 单选题 2分

销售人员的绩效评估过程中，所考量的投人指标，下列不属于定量指标的是（）

A. 日拜访数
B. 工作天数
C. 销售人员的时间管理
D. 直接销售费用

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正确答案： B

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10 单选题 2分

在销售人员绩效评估的方法中，下列不属于360°反馈评价方法特点的是（）

A. 建立在 “八二原理 ”的基础上
B. 全方位
C. 基于胜任特征
D. 促进发展

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正确答案： A

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