将春堂主编归纳外国人认为中国人在谈判中表现出来的特点有()。
- A. 自尊心强，爱面子，历史感强
- B. 谈判时政策性原则强 ， 灵活性差
- C. 谨慎多疑 ，条件苛刻， 善于讨价还价
- D. 重友情 ，讲义气 ,情好客
- E. 善用拖延成本
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正确答案： ABCD
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将发现问题作为谈判决策思维起点基于的理由有()。
- A. 现实情况与理想目标之间存在着或大或小的差距
- B. 问题是谈判决策行为的起始原因
- C. 问题制约谈判决策程序的其他步骤
- D. 问题决定谈判决策的复杂程度
- E. 问题为审定方案限定参照标准
原则谈判学理论的代表人物有()。
- A. 哈佛大学工商管理学院教授雷法
- B. 哈佛大学法学院教授罗杰 .费希尔
- C. 哈佛大学法学院教授尤瑞
- D. 美国谈判学会会长杰勒德 .I.尔伦伯格
- E. 美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕 .H.马斯洛教授
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