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需要型激励理论的代表是()

  • A. 弗鲁姆的期望理论
  • B. 马斯洛的需要层次论
  • C. 洛克的目标理论
  • D. 斯金纳的强化理论
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正确答案: B

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1.多选题

将发现问题作为谈判决策思维起点基于的理由有()。

  • A. 现实情况与理想目标之间存在着或大或小的差距
  • B. 问题是谈判决策行为的起始原因
  • C. 问题制约谈判决策程序的其他步骤
  • D. 问题决定谈判决策的复杂程度
  • E. 问题为审定方案限定参照标准
2.多选题

原则谈判学理论的代表人物有()。

  • A. 哈佛大学工商管理学院教授雷法
  • B. 哈佛大学法学院教授罗杰 .费希尔
  • C. 哈佛大学法学院教授尤瑞
  • D. 美国谈判学会会长杰勒德 .I.尔伦伯格
  • E. 美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕 .H.马斯洛教授
3.多选题

谈判人员能力结构包括()。

  • A. 交际能力
  • B. 表达能力
  • C. 推断能力
  • D. 应变能力
  • E. 决策能力
4.多选题

谈判基本要素的构成包括()。

  • A. 谈判主体
  • B. 谈判客体
  • C. 谈判媒介
  • D. 谈判目的
  • E. 谈判结果
5.单选题

愿意采用纵向谈判方式的是()。

  • A. 中国人
  • B. 法国人
  • C. 美国人
  • D. 阿拉伯人

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