自考现代谈判学真题试卷及答案
- 推荐等级：
- 发布时间：2020-05-21
- 卷面总分：98分
- 答题时间：80分钟
- 试卷题量：49题
- 练习次数：1382次
- 试卷分类：现代谈判学
- 试卷类型：每日一题
试卷预览
1
在激励过程中，美国心理学家弗鲁姆在1964年出版《工作于激励》一书 中提出了()
- A. 需要层次理论
- B. 期望理论
- C. 目标理论
- D. 强化理论
正确答案： B
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2
墙毁于其隙，木毁于其节这句话用在谈判谈判人员组成中主要指()
- A. 代理人安排的合理性
- B. 谈判人员安排的理想性
- C. 谈判班子内部管理重要性
- D. 谈判人员相互配合重要性
正确答案： C
本题解析： 暂无解析
4
斯科特认为，采取谋求一致的谈判方法应从()
- A. 设计完善谈判计划开始
- B. 创造良好谈判气氛开始
- C. 制定明确谈判方针开始
- D. 拥有饱满谈判热情开始
正确答案： B
本题解析： 暂无解析
5
下列关于中国古代成功案例决策案例表述正确的是()
- A. 楚悼王 “远交近攻 ”的决策
- B. 秦昭王 “从善如流 ”的决策
- C. 孙权采取 “孙刘两家联合抗曹 ”的决策
- D. 唐太宗的 “明法审令 ”的决策
正确答案： C
本题解析： 暂无解析
7
以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略叫做()
- A. 常规式谋略
- B. 利导式谋略
- C. 迂回式谋略
- D. 冲击式谋略
正确答案： D
本题解析： 暂无解析
9
应用探寻性辩说应掌握的技巧的是()
- A. 投石问路与欲擒故纵
- B. 导之以理与动之以情
- C. 感之以诚与诱之以利
- D. 借物喻理与援引惯例
正确答案： A
本题解析： 暂无解析
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